电话是王莉打来的。
俞飞鸿正在办公室整理季度报表，手机响了，她看了一眼来电显示，接起来。
「俞总，北方航空那边刚来电话了。」王莉的声音比平时紧，像是在压着什么情绪。
「什么事？」
「他们说之前谈好的合作条款要重新谈。
明天下午两点，让我们派人过去。」
俞飞鸿把笔放下，「重新谈？谈什么？」
「没说。
就说要重新谈。
但我听对方那个口气，不太对。
不是正常的那种修修补补，是……怎么说呢，像是要推翻重来的那种感觉。」
俞飞鸿沉默了两秒，「谁打的电话？」
「他们渠道部的郑经理。
之前跟我们对接的一直是他，态度挺好的。
今天这个电话他说话很硬，我问具体要谈哪些条款，他说去了就知道了。」
「你约了？」
「我说回来汇报一下，明天中午前给他答覆。」
「你做得对。」俞飞鸿说，「先别急，我了解一下情况。」
挂了电话，俞飞鸿坐在办公桌前，盯着面前的季度报表看了几秒，一个字都没看进去。
她拿起桌上的座机，拨了赵磊的分机号。
「赵磊，你来我办公室一下。」
赵磊两分钟后就到了，手里拿着一杯咖啡，推门进来的时候脸上还带着写代码时的专注表情。
他在俞飞鸿对面坐下来，看她脸色不对，把咖啡放下了。
「怎么了？」
「北方航空要重新谈条款。
王莉接的电话，说对方态度很硬。」
赵磊的眉头皱了一下，「哪方面的条款？」
「不知道。
对方没说。」
「不对。」赵磊靠在椅背上，手指在扶手上敲了两下，「我们跟北方航空的合作一直很顺，上个月他们还主动把返点提高了零点三个点。
怎么突然就要重新谈？」
俞飞鸿看着他，「你也觉得不对劲？」
「太不对劲了。
这个时间点太巧了。
我们刚跟国航签了积分合作的备忘录，订单量这个月涨了百分之四十，正是往上走的时候。
这个时候北方航空来这么一出，不像是他们自己的意思。」
「你是说有人在后面推？」
「我不确定，但很有可能。」赵磊把咖啡端起来又放下了，「你想想，携程起来之后，谁的蛋糕被切了？」
俞飞鸿没有说话，但她心里已经有了答案。
传统票务代理公司。
那些开在写字楼底层丶机场到达厅丶火车站旁边的票务代理点，一张机票一张机票地卖了几十年。
携程不需要门店丶不需要排队丶送票上门，每一个优势都是在抢他们的生意。
她拿起桌上的电话，拨了刘志远的分机号。
「志远，你来一下。」
刘志远进来的时候手里拿着一份文件，看到赵磊也在，脚步顿了一下，但没说什么，在旁边坐下来。
俞飞鸿把情况说了一遍。
刘志远听完，脸色沉了下来。
「我前几天听到一个消息，还没跟你汇报。」他说，「北京有两家大的票务代理公司在串联，说要联合起来抵制携程。
我当时觉得他们也就是嘴上说说，没想到动作这么快。」
「哪两家？」
「天行和致远。
都是老牌公司，跟航空公司合作了七八年了。
他们在航空公司那边有很深的关系，特别是北方航空，天行的老板跟北方航空销售部的老总是同学。」
俞飞鸿的手指在桌上轻轻敲了两下。
「所以他们是通过北方航空来卡我们的票源。」
「大概率是这样。」刘志远说，「不是要彻底断掉，断掉太明显了。
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