百度日本版上线第三周的数据会，开得格外沉闷。
林薇把列印好的报表放在贾瀞雯面前，声音压得很低：「贾总，日活用户……不到三千。」
贾瀞雯看着那串数字。
三千。
北京百度每天几百万的搜索量，到了东京，只有三千。
「推广渠道都铺了吗？」她问。
「铺了。」张建国接过话，「线上线下都试了。
电车站GG，网络 banners，甚至发了传单。
但效果很差。
我调研了一下，日本用户知道百度是中国来的，就不太愿意试。」
「还有本土搜寻引擎的竞争。」林薇补充，「他们做了很多年，用户习惯已经养成。
我们新来乍到，用户没有切换的理由。」
会议室里，东京团队的七八个人都低着头。
连续三周的加班，换来的却是这个结果。
贾瀞雯沉默了一会儿。
然后说：「我知道了。
大家先回去工作，我再想想。」
散会后，她一个人站在窗前。
窗外是东京的街景，涩谷的十字路口人来人往。
那些匆匆走过的日本人，没有一个在使用百度。
她想起陈浩说过的话：国际化是场马拉松，不是百米赛跑。
但第一棒就跑成这样，后面怎么追？
当天晚上，她给陈浩打了电话。
「数据我看了。」陈浩开口就说，「比我预想的差一点，但正常。」
「正常？」贾瀞雯有点急，「上线三周，日活不到三千。
正常吗？」
「正常。」陈浩声音很稳，「你想想，一个中国品牌，在日本没有任何知名度，也没有本地化运营经验。
用户为什么要用？这需要一个过程。」
「可是怎么破局？」
陈浩沉默了几秒：「你觉得问题出在哪儿？」
贾瀞雯想了想：「推广渠道没问题，产品也没大问题。
我觉得是……心理壁垒。
日本用户潜意识里觉得中国产品不如本土的好，不愿意尝试。」
「对。」陈浩说，「这是最难的。
技术可以优化，产品可以改进，但心理壁垒需要时间打破。
你有什么想法？」
「我想常驻东京。」贾瀞雯说，「两个月。
亲自去跑市场，去理解用户，去找突破口。」
电话那头安静了一会儿。
「两个月？」陈浩问，「北京那边怎么办？」
「远程管。」贾瀞雯说，「现在团队成熟了，日常运营没问题。
我需要的是亲自感受日本市场，坐在办公室里看数据没用。」
陈浩又沉默了几秒。
然后说：「好。
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